经过5个月的大裂变，线上抓娃娃行业早已变得像几个月前的共享单车一样热闹。
这是一个门槛过低、同质化严重，重度依赖平台流量的市场。线上抓娃娃解决方案提供商汇智互娱旗下全资子公司游创网络创始合伙人惠志本告诉记者，去年8月份，看到这波机会公司快速启动了业务线，对市面上的娃娃机进行了改造、寻找音视频解决方案，前后大概只花了10天时间。
“卖水者”的胜利
游创网络很早就意识到流量与获客的问题，他们选择做一家向“挖金矿”的“卖水”的公司——提供包括娃娃机售卖和租赁、托管、联运、App开发等全套线上抓娃娃解决方案。
从游创网络官网上合作方案来看，线上娃娃机的成本包括娃娃机硬件的成本，根据订购台数不同，价格有些许浮动，总体在4000-5000元左右；二是托管费，即娃娃机托管给方案解决方，解放方需要为此支付，房租、电费等成本，该部分同样有价格浮动，总体在500-800元左右；三是音视频sdk对接，根据实际用量收费；四是App的sdk对接及后台服务。
惠志本透露说，近几个月来在线上抓娃娃解决方案“云抓抓”方面的业务流水有500万左右，利润能达到200万左右。
据介绍，公司选择做线上抓娃娃业务，首先是发现其用户群体庞大，老少皆宜，但核心人群是消费能力较强的年轻女性，商业模式也较为容易向其他方向延伸。且公司此前曾投资过一家智能家居公司，有智能硬件业务的基础。而虽然游创网络也运营着一款线上娃娃机产品，惠志本直言自营的App不是重点。“做App会涉及获客的问题，我们更适合做卖水的事情。”
最终的赢家是自有流量平台
但线上抓娃娃对某些平台而言，仍旧是一门不错的生意。一家经营棋牌类游戏产品的公司在核心产品里置入了在线抓娃娃，据了解，该业务目前上线了两个月，共接入50台抓娃娃机器，而每月给公司带来了超300万的流水，毛利率能达到60%以上。
“很多上线抓娃娃业务的公司两个月就可以实现盈亏平衡。因为他们的平台往往已经有大量用户，比如母婴电商平台、运营商业务公司，增加抓娃娃业务是增加用户黏度，同时也是流量的货币化。”惠志本分析说。
入局线上抓娃娃领域的主要以大型直播平台和独立App为主，自身就有流量或运营的优势，直接将流量变现。另外，因为娃娃机本质是线下游戏线上化，是IoT的一种落地场景，很多抓娃娃硬件制造方也会寻求更多的变现可能。
整个抓娃娃的市场一直都在增长，由早期的快速增长到稳定发展，但现在主要的用量还是集中在比较少的拥有流量的头部客户上。
而在体验上，在保持不出现延迟的情况下，线上抓娃娃机也在酝酿更多的玩法，比如在线PK、打赏，增强用户间的互动性。“线上抓娃娃行业才刚刚开始，渐渐走向成熟，未来玩法会更加丰富。”惠志本表示。
在某种意义上，2017年火爆的两款线上游戏，线上狼人杀和线上抓娃娃都是过去有一二十年线下娱乐游戏向线上的转移。
在抓娃娃上公司之所以选择从线上切入，一方面是公司本就是互联网业务出身，另一方面是线下娃娃机的空置率非常高。“线下娃娃机的盈利情况主要取决于它摆放的位置和用户属性，比如商场营业到10点，而在线上用户可以随时随地玩。”据惠志本透露，娃娃机在白天基本上有凌晨0点到7点，有30%的使用率。
除抓娃娃外，惠志本透露说，公司也正在研究其他智能人工交互方面的游戏，比如，它与在线抓娃娃的共同特点是，都拥有一定的用户群体，也同样可以将一些平台的流量转化成利润，增加用户黏性。
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