医疗器械行业正面临着越来越严峻的国际化竞争，国内医疗器械商只能依靠自身的渠道优势来获得更多的主动，作为渠道建设主流的代理商渠道，目前的确急需找到一种合理的解决方式，网络营销无疑是最佳的选择。
医疗器械展览会上铺天盖地的宣传资料，热闹非凡的人海促销战术在外面的人看来热闹非凡，繁华过后究竟有多少收成？一个医疗器械厂商表示，“现在参加医展会是越来越没意思了，你看我们参加一次展会花的展位费、住宿费、印刷费、宣传费等等就是一笔不菲的投入，就是这些设备运来运去的就够累了，还有展前的准备工作，没有一到两个月是搞不掂的，可来现场的就哪几万人还受到地域的限制，宣传效果可想而知”。
关于招商效果，这位企业代表也是满肚子苦水，“效果还是同以前一样没起色，对我们中小企业来说，产品既没品牌效应，功能上也无差异化，面对着代理商腰板也硬不起来，有时候还得求着他们来做事”。由此可见，大品牌做得艰难，小企业几无出路，这成为整个医疗器械行业的“心病”。只靠医展会要想实现企业的目标看来是远远不够的，那么探寻一条新出路，势在必行。
提高医疗器械商的品牌及产品宣传效果，在医疗器械领域，真正意义上的电子商务是以电子平台提供商为桥梁，建立生产企业、物流、医院直接联系的模式,实现信息、物品、资金的完全统一。国外特别是美国的电子商务已经相当成熟，网络的应用大大降低了医疗器械的流通费用，并有效提高整个社会运作的效率。