【红刊财经采访】阿里捕蝉腾讯在后 马化腾抢滩“新零售”意欲何为?

发表于 讨论求助 2019-06-21 04:42:30

2018年,腾讯高调抢滩“新零售”:1月30日,海澜之家发布公告,拟出让5%股份引进战略投资方腾讯;2月1日,步步高发布公告,与腾讯签署《战略合作框架协议》,双方将共同发展“智慧零售”,构筑“数字化”运营体系,实现零售行业的价值链重塑。

  

而早前的1月,腾讯还与家乐福签署了投资意向书,并联合苏宁、京东和融创投资万达商业。加之2017年底42亿元入股永辉超市,腾讯短短2个月的时间已经将五大实体零售商拉入自己的新零售“战队”,投资领域涉及商超、生鲜、服装等行业。

  

从腾讯在新零售领域布局来看,相较于阿里系的谋求企业控股权,腾讯更注重参股,强调“去中心化”智慧零售解决方案。“借助腾讯的资金和技术为自己的零售布局带来新变革”成为上述企业选择腾讯的重要因素。上海实力资产管理中心CEO陈理表示,表面上看,腾讯此次加速布局是为了与阿里竞争和抗衡,但更深层次的原因则在于腾讯“连接一切”的企业定位。

闪电布局线下零售,与阿里卡位战升级

  

2月28日,腾讯当家人马化腾以2950亿元的身价正式成为全球华人首富。同样引发市场热议的是,腾讯2017年12月以来在新零售领域速度越来越快的资本运作。腾讯投资领域涉及商超、生鲜、服装等行业,入股实体商业的速度明显加快。短短两个多月,腾讯已经在新零售领域投资将近200亿元。

  

如果说腾讯入股永辉超市被认为是腾讯走到台前,在新零售战场上与阿里展开正面交锋;那腾讯将步步高和海澜之家纳入麾下,则颇具“抢地盘儿”的意味,战略意义比财务意义更大。

  

130日,海澜之家宣布停牌并发出公告称,战略投资方拟通过协议转让方式受让公司5%的股份。22日战略投资方的神秘面纱终于被揭下,腾讯以总价25亿元获得海澜之家5.31%股份。同时,其还将设立100亿产业投资资金,用于海澜之家的战略投资。出乎市场意料的是,早在20178月,阿里巴巴董事局主席马云就曾高调访问过海澜集团,并与海澜之家签署了新零售战略合作,海澜之家旗下超过5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”,但最终却花落腾讯。

  

“没想到腾讯入股以这么'简单粗暴'的方式进入,之前一直以为海澜之家会归入阿里系,毕竟之前在新零售方面有不少合作。”温莎资本投资副总监魏新元在接受《红周刊》记者采访时感慨。记者看到,海澜之家之所以受到两大巨头追捧,与自身的优异成绩不无关系,上市4年,海澜之家累计分红高达62.5亿元,其中2016年现金分红22亿元,此外,海澜之家以4亿元的成交额成功拿下2017“双11”天猫男装行业第一名。受此提振,海澜之家股价2月累计上涨近8%。

  

与此同时,2月2日,有着零售业“西南王”之称的步步高宣布将携手腾讯布局智慧零售。而从步步高最新发布的公告来看,入股步步高的除了腾讯,还新加入了京东。根据公告,步步高将向腾讯、京东转让共计11%的股份,总对价约16.26亿元。交易完成后,步步高董事长王填仍为公司实际控制人,而腾讯京东联合持股份额则占据第二大股东位置。“2018年步步高将实现数字化架构全面重构、数字化顾客全面落地、数字化商品重点突破、数字化运营全面布局。2019年公司将转型成为一家由数据驱动、线上线下融合的新零售企业。”步步高集团董事长王填在接受媒体采访时表示。

  

借助腾讯的资金和技术为自己的零售布局带来新变革,也是其余四家被投企业选择腾讯的原因。如万达商管集团则将打造线上线下融合的中国“新消费”商业模式,实现实体商业与互联网企业的双赢。

  

陈理表示,腾讯入股步步高和海澜之家,其逻辑和入股永辉超市基本一致。但和永辉超市相比,战略意义大于财务意义。“各方将在构建新能力、构筑数字化运营体系、最终营造新生态等领域开展深入合作,实现零售行业的价值链重塑。其中,海澜之家拥有5608家门店,绝大部分是直营店,而且三四线城市布局甚深,从2015年开始用RFID技术实现商品数字化,对腾讯在支付场景上的开拓、推行线上线下一体化、探索新零售业的布局都有重大意义。”陈理分析。

新零售已成腾讯投资重点,布局“重在参与”

 

2017年被称为新零售元年,在2016年10月阿里集团董事局主席马云首次提出“新零售”概念后,阿里巴巴在新零售领域便开启疯狂收购模式,截至目前,对外投资规模已近800亿元,投资标的涉及银泰、苏宁、三江购物、百联集团、联华超市、新华都、高鑫零售、居然之家等。

  

相比较而言,腾讯起步较晚。去年11月份腾讯提出“智慧零售”概念,而在此之前,其在新零售战场多处于“备战”状态,在新零售领域的布局主要是通过京东来实现的。资料显示,截至目前腾讯持有京东18.1%的股份。

  

而对于腾讯近期在新零售领域的加速布局,市场人士观点不一。“腾讯的优势是社交能力,最新入股步步高、海澜之家、永辉超市,想法都是将人与人这部分的联系切入到企业之间的联系,拓展公司的业务。就腾讯的营收来看,支付、游戏、社交媒体占了营收中的大部分,但这部分业务终究是有天花板的。所以要开拓新的利润增长点必须走入线下并实现线上、线下的全渠道融合。”魏新元分析。

  

“通常大家将腾讯近期的买买买行为定义为和阿里竞争。但在我看来,这只是表面,背后深层次的原因是由三年前腾讯确立的连接一切的企业定位决定的。”他解释说,在腾讯“连接一切,赋能于人”的实践中,贯穿了三大理念“连接即赋能”、“分享即所得”、“技术即公益”。例如,得生鲜者得天下,永辉超市的生鲜基因和生鲜优势具有极其重要的战略地位,腾讯之前卡位进入,具有战略和财务双重意义。“当然和阿里争夺大零售领域的入口、流量,对抗盒马鲜生,拓展支付新场景,做强做大腾讯的生态圈,也是题中应有之义。”陈理分析。

  

不过,不可否认的是,自2017年11月以来,线下业务在腾讯内部受到了前所未有的重视:腾讯投资管理合伙人李朝晖将新零售列为了腾讯未来投资的重点方向之一。李朝晖在公开演讲中表示,下一个30年,中国经济腾飞主要来自于消费升级,在这个过程中,不管是各个零售业态的演变还是零售品牌的诞生,以及对消费行为的探索,互联网都能起到很大助推作用,因此有巨大投资机会。

  

腾讯总裁刘炽平也曾表示,未来的发展趋势是线上线下相结合,腾讯近期投资不少线下企业,是因为线下有很多宝藏,“微信小程序是很好的载体,可以将场景力量通过微信发挥出来。”

  

值得注意的是,腾讯和阿里在新零售领域竞争激烈;但就投资风格而言,两者可谓“截然不同”。在已公开被投实体商业企业股份比例中,腾讯占比多在5%左右,一般不会介入很深,双方更多地是考虑业务层面的结合,腾讯更讲求“去中心化”。而阿里巴巴布局则重在“中心化”,对企业讲究控制权,深度介入经营,致力于将其从上到下进行改造,再将改造后的企业同自身平台对接。如阿里巴巴及关联方2月11日以54.53亿元取得家具巨头居然之家15%的股权。此外,2017年1月,阿里参与银泰私有化,交易金额约为177亿元,私有化后阿里在银泰持股比例约为74%。

  

魏新元表示,目前这两种方式孰优孰劣尚不好说。腾讯以社交媒体起家,相对离线下零售业务比较“远”,把企业拿过来自己做,不敢保证自己有足够丰富的运营经验能运营成功,因此,腾讯投资企业更看重的是应用场景和客户资源,“有了客户资源,加上腾讯的社交复制能力,很容易达到自己的目的”。魏新元分析。反观阿里巴巴则是以O2O起家,同线下有着极强的关联度。从线上走到线下,相对更善于打通物流、店铺和大数据。

  

广发证券分析师洪涛在研报中表示,从投资特点看,阿里注重控制改造,腾讯强调赋能支持。“阿里商业生态基础设施建设者的定位和广告变现服务的盈利模式下,投资布局传统零售既是自身生态体系从线上向线下的全渠道延伸,同时也是低成本流量的获取方式。腾讯作为流量富裕者,自身零售基因相对较弱,其对新零售布局更加注重零售公司自身的独立经营能力,主要以自身流量及数据资源赋能线下零售公司,发挥零售公司自身商品运营和门店经营能力,优势互补加速零售渠道的整合。”

短期对财报贡献不大,母婴、体育用品等领域或被抢食

  

当前新零售的舞台,基本被分割成以阿里巴巴和腾讯为主导的两大阵营,“双超多强”格局已形成。而随着腾讯投资海澜之家,阿里巴巴及关联方入股居然之家,腾讯、阿里在新零售上战火逐步转移到百货、纺织服装、家具商场等领域。日前,市场还有传闻阿里系将按95亿美元的估值全资收购饿了么,尽管目前官方尚未正式发布公告,但饿了么方面表示正在洽谈过程中。业内人士表示,如果收购成功,饿了么有望成为阿里新零售布局上重要一环。

  

“个人认为未来户外用品、体育用品、母婴用品方向符合消费升级的趋势,具有重要的战略意义。”陈理分析。而国金证券分析师赵令伊则表示,未来互联网巨头的线下整合将不仅局限于商超领域,衣、食、住、行等高频次生活消费场景将成为重要落脚点。

  

而电子商务研究中心网络零售部助理分析师余思敏在接受记者采访时表示,几乎所有的线下零售都在进行升级,而“超市+餐饮”的模式是普遍的选择。零售行业在“新零售”环境下会有四种发展趋势:第一,科技以及数据在整个零售行业中发挥的价值会越来越大;第二,跨界融合,线上零售商不断向线下发展,线下零售商不断开展线上业务,线下线上相互同步、拥抱;第三,线下、线上合作将会越来越紧密,合作方式从业务合作转到战略合作,甚至转变为资本合作;第四,零售业的整个业态,包括综合市场、专业市场、专卖店、商场超市、便利店等都将加入“新零售”,并且加入速度会越来越快,与“新零售”越来越紧密。

  

余思敏同时表示,无论是抢滩市场的电商巨头还是被投资的实体零售企业,都面临不少困局。就电商在新零售的布局上而言,会面临三大难题:首先资源整合难,线下渠道匮乏;其次,综合性人才少;再次,缺少传统线下实体零售商的配合,合作难度大。

  

而面对电商巨头的新零售攻势,传统商超和便利店目前面临的困境则主要集中在以下几个方面:第一,由于长期线下零售的开展,缺乏进军线上的相应资源以及渠道;第二,人才的缺乏,缺乏同时具备线下零售能力以及网络零售知识的综合性人才;第三,由于长期与线上电商的市场争夺,与电商企业关系不紧密,缺乏线上零售合作伙伴。同时,余思敏也表示:“新零售给传统实体零售商带来了发展机遇,如充分利用好大数据、新平台、新技术、新产品、新金融等,将能助力实体零售商的进一步发展。”

  

此前,从腾讯二级市场表现来看,自去年12月份投资永辉超市布局新零售开始,截至今年3月1日收盘,腾讯股价累计上涨14.91%。不过业内人士表示,虽然当前腾讯在新零售方面的布局风生水起,但短期内对公司财报贡献较小。“腾讯通过投资和合作,联合了京东、永辉、唯品会、沃尔玛、家乐福中国等形成了其在新零售领域的布局。我们认为技术只是提高效率的手段,最终新零售的模式能够可行,还是取决于消费体验的优异,需要商品品质/种类、购物环境、个性化推荐、物流快捷等多方面的体验共同支撑。未来,互联网公司将继续探索消费升级、智慧零售的商业模式,短期内对财报贡献较小,但如何通过技术提升用户购物体验,并整合线下流量,将是各平台布局的最终目的。”交银国际分析师谷馨瑜表示。根据公告,腾讯控股2017年全年业绩将于3月21日对外发布,而从2017年第三季度业绩报告来看,游戏、数字内容、网络广告以及支付相关服务仍是腾讯收入增长的动力来源。

  

在A股被电商巨头投资的企业方面,魏新元提醒投资者,对于已披露的被电商布局的线下企业建议不要盲目追高,“资本市场上存在收购者胜利诅咒,大企业并购成功,市场反而容易补跌,建议投资者寻找还没有被巨头们投资的潜在投资标的,这部分企业还是有投资价值的。”数据显示,步步高在公布被腾讯入股的消息后股价不涨反跌,盘中还一度触及跌停,2月份累计跌幅在15%以上。



延伸阅读:腾讯买出一个帝国 



从入股家乐福、海澜之家,2月2日和步步高签署战略合作协议,腾讯最近越发潇洒地“买买买”了。但好像这才只是腾讯网罗线下实体企业的开端,与阿里巴巴的竞争中,双方在新零售这个赛道上都运筹帷幄。有腾讯“最神秘部门”的主导,马化腾的新零售布局正在加快着速度。


本文转自公众号“AI财经社(ID:aicjnews)”,作者:陈芳。


2月2日,两家因重大事项停牌的公司一前一后发布了公告,证实加入腾讯怀抱。


不同的是,实体商业连锁企业步步高只是在深圳和腾讯签署了战略合作框架协议,具体细节尚未敲定,继续停牌。服装连锁品牌海澜之家发布的公告则要详细得多:腾讯用25亿元买下海澜之家5.31%的股权,双方还将联手设立百亿产业投资基金,下周一将复牌。


这是不到两个月时间里,腾讯入股的第四家和第五家实体商业企业,此前其已相继将永辉超市、家乐福、万达商业收入麾下,涉及生鲜、大卖场、商业地产等多个零售业态。AI财经社发现,腾讯眼下做决定入股实体商业的速度在明显加快,第一次入股永辉超市与第二次入股家乐福之间相隔近一个月,第二次与第三次则缩短到6天,第三次到第四次只用了3天,第四次到第五次只隔1天。


在新零售上,腾讯突然按下了加速键。这还只是开始,AI财经社获悉,腾讯还在与众多实体商业企业沟通,未来一段时间会有众多消息曝出,百货、便利店等零售业态都是腾讯关注的重心。


突然加速度


过去两天里,腾讯投资部门很忙,湖南湘潭的步步高和江苏江阴的海澜之家先后来到腾讯大本营深圳与其签署了协议,步步高是2月1日签的字,海澜之家是2月2日,两家停牌的实体商业企业最终都选择加入腾讯怀抱。


有个细节值得关注,步步高的公告是到了10天交易日的停牌上限不得不发,海澜之家的公告却提前了三天。看起来,相比之下,腾讯与海澜之家的谈判要迅速得多,从停牌到发布公告只花了三天时间。


根据公告,腾讯与步步高只是签署了战略合作框架协议。而与海澜之家的合作则很明确,腾讯拿出25亿元从海澜之家创始人周建平女儿周晏齐手里买下5.31%的股权,出售股票的荣基国际(香港)有限公司为周晏齐100%控股公司。


一家海澜之家门店的内景。@视觉中国


在与海澜之家的交易中,腾讯与周建平家族谈妥的价格为10.48元,与停牌前的11.44元相比,折价8.39%。交易完成后,周建平家族依然是海澜之家的第一大股东,持股64.28%。腾讯除了参股外,还将与海澜之家及挚信资本共同设立百亿产业投资基金,此前传言的京东和唯品会并没有参与其中。不过,截至目前三方并没有明确基金的具体投入金额和比例。


虽然腾讯布局线下比阿里巴巴晚了三年多,但是自去年12月入股永辉超市开始,腾讯出手的速度在不断加快。其中,入股家乐福和和步步高都属于占坑形式,显示出腾讯对实体商业“求贤若渴”。步步高内部人士透露:“腾讯与步步高的交易现在还没谈完,只不过是因为到了10天的时间节点不得不先发一个公告。”


家乐福也是如此,1月23日,腾讯和永辉超市联手与家乐福中国签署潜在投资意向书,但并没有谈妥具体数据。2月2日,AI财经社向家乐福中国核实进展时,对方表示,截至目前没有可以公开的信息。


知情人士透露,虽然腾讯已经与家乐福中国签署了潜在投资意向书,但10多天过去了,双方的进展仍只限于合作协议,具体的入股比例以及交易价格并没有确定好,至于三方之间能做些什么就更不能确定了。


抛开还没有确定交易金额的步步高和家乐福,在万达、永辉超市和海澜之家这三家企业中,腾讯给万达商业的钱最多,拿出100亿元持股4.12%,是当时交易的“主发起方”;其次是永辉超市,去年腾讯拿出42.16亿元买下永辉超市5%的股权,1月30日又出资1.875亿元,认购永辉云创15%的股份;第三是海澜之家,出资25亿元持股比例为5.13%。


不过,即便是对万达商业的百亿投资,对于腾讯而言,看上去也是一笔“小交易”,腾讯并没有发布公告。据了解,港交所对于交易是否披露有个“5%”规则,要求交易资产要占到总资产的5%;交易资产的对价占企业总市值的5%;交易资产的盈利能力占企业总利润的5%;交易资产的创收能力占企业总收入的5%;交易资产所涉及的股份数占企业总股份数的5%。由于腾讯体量很大,外加投资策略是只求拥有不求占有,因此其投资标的鲜少会触及“5%”规则。


最神秘部门


主导腾讯实体商业投资的部门,有着腾讯“最神秘部门”的称号,外界对这个部门了解甚少。AI财经社独家获悉,自2011年腾讯成立产业共赢基金后,腾讯投资部的规模就在不断壮大,已经从最初不超过20人翻了几倍,部门人员来自高盛、贝塔斯曼投资、摩根斯坦利等知名投行,且都具有北大清华或是海外名校背景。


腾讯投资部直接汇报的领导是腾讯总裁刘炽平,他比腾讯创始人马化腾小一岁,今年45岁。2005年,刘炽平以首席战略投资官一职加入腾讯,当时主要负责战略、投资、并购方面的工作,在此之前他在高盛亚洲投资银行部任执行董事。


刘炽平加入腾讯仅一年就被提拔为总裁,再过一年又被任命为执行董事。虽然刘炽平是腾讯“空降兵”,但腾讯对外的投资大部分都出自他手,如投资京东、滴滴、搜狗等。


在马化腾问鼎中国首富的过程中,刘炽平也是最重要的功臣之一。他加入前腾讯的股价在1港元左右徘徊,此后扶摇直上,如今已经达到452.4港元。腾讯市值也攀升至4.3万亿港元,成为全球知名互联网巨头。至今刘炽平依然是腾讯投资委员会主席,把控腾讯的投资事项。


刘炽平和马化腾。@视觉中国


刘炽平直管的投资部猛将如云,首席战略投资官兼高级执行副总裁詹姆斯•米切尔(James Mitchell),是刘炽平在高盛时的同事,有着多年投资银行工作经验,2011年加入腾讯开始负责投资并购工作。与他同一年加入的还有腾讯投资管理合伙人李朝晖,以及同为腾讯投资管理合伙人的林海峰。


2011年是腾讯投资动作狂飙猛进的关键一年,这与2010年的“3Q”大战关系密切,在此之前腾讯投资支出没有一年超过4亿元,这件事促使腾讯从封闭走向了开放。对于一些有潜力的业务,腾讯不再自己做,而是选择标的投资并购。AI财经社获悉,过去6年时间里腾讯在投资上的支出已超千亿元,被投企业高达600家,是名副其实的商业帝国。


并且腾讯的投资速度还一年比一年快。据IT桔子统计,2017年腾讯一年的投资事件数量已经超过120起,达到历史新高,比阿里巴巴多出60%。其中40%的投资集中在早期阶段,28%在发展期阶段,17%是战略投资。文化娱乐、企业服务和硬件是腾讯这一年投资的关键赛道。


刘炽平在1月24日的腾讯投资年会上透露,2017年腾讯投资的600家公司总市值一年的增长额,已超腾讯市值的增长,2017年腾讯市值上涨113%。其中,还有一些腾讯投资的公司去年成功上市,如搜狗、阅文集团、众安保险、易鑫集团等。


2018年,腾讯的投资步伐还在加快,其中零售是腾讯颇为看中的新赛道。腾讯与阿里巴巴之间的竞争也将越发激烈。


零售新赛道


“除了已经公开的,当前腾讯还接触了很多实体商业零售企业。”北京商业经济学会常务副会长赖阳告诉AI财经社。


知情人士透露,最近半年来腾讯投资部的人考察了很多实体商业项目,未来一段时间会有众多消息曝出,百货、便利店等零售业态都是腾讯关注的重心。


拥有微信、QQ两大流量源头的腾讯,不会满足于只在线上进行布局。阿里巴巴在线下做得风生水起,腾讯也加速入局。在去年11月腾讯举办的全球合作伙伴大会上,腾讯投资部就已阐述在新零售上的野心。腾讯投资管理合伙人李朝晖表示,未来腾讯投资的重点是四个赛道,第一是优质头部内容、第二是前沿技术、第三是企业服务、第四是新零售。在腾讯内部,零售的重要性已经被提高到战略位置。


“过去几年里互联网和实体经济的结合越来越多,但是对民生影响最直接的,没有任何一个垂直领域会比零售更重要,会比零售更大。下一个30年里,中国经济腾飞主要来自于消费升级,在这个过程中,不管是各个零售业态的演变,还是零售品牌的诞生,以及对消费行为的探索,互联网都能起到很大助推作用,因此有巨大投资机会。”李朝晖分析说。


1月24日在腾讯投资年会上,腾讯投资管理合伙人林海峰再次表明,腾讯在新零售上的野心。“互联网上半场所有的解构和重构都发生在线上,而在下半场有一个更大更广阔的场景,那就是还没有被充分数字化,或者没有被充分用更小的颗粒度去数字化的线下场景。”


林海峰认为,现在很多零售的数字化,解决方案都非常初级,会员卡只能跟踪一个用户的购买行为结果,并不知道他的购买路径,也不知道他的购买逻辑,到底为什么买或不买。在互联网下半场,全链条的深度数字化能力,决定一个公司未来成败的关键因素。因此它真正有可能构建一个壁垒,当你的数据越独家、越分散、颗粒度越小,被复制的难度就越大,公司的价值就越持久。


刘强东和马化腾在窃窃私语。@视觉中国


在林海峰的概念里,全链条指的是把数据化从线上延伸到线下。这和阿里巴巴在线下的布局逻辑一样,都是希望将自己的技术积累用于盘活线下商业,让线下的消费行为、购物路径数据化。在这个过程中,深度的资本联姻会比单一的合作更有优势。


“腾讯原本是和京东等电商企业合作,但是线上发展到一定程度瓶颈很明显。因此希望学习阿里巴巴,将自身在线上积累的资源与线下进行结合,从而创造更大的收益。并且,实体商业企业的信息技术很落后,不说和线上比,和国外相比,都有10年到20年的代沟,因此也需要互联网巨头的助力。”赖阳分析说。


2月1日,商务部公布的数据显示,2017年中国社会消费品零售总额为36.6万亿元,同比增长10.2%。其中,实物商品网上零售额为5.5万亿元,同比增速28%,在社会消费品零售总额中占比15%。


虽然线上的增速依然较快,但是与过去相比放缓明显,并且85%的消费商机依然在线下。这也是腾讯和阿里巴巴,以及亚马逊为何向线下进军的原因。


在解释为何不断入股实体商业企业时,刘炽平曾表示,未来的发展趋势是线上线下相结合,腾讯近期投资不少线下企业,是因为线下有很多宝藏。“微信小程序是很好的载体,可以将场景力量通过微信发挥出来。” 腾讯COO任宇昕则解释称,“腾讯要开放的零售能力,一方面来自腾讯社交、内容平台的流量;另一方面则是大数据和人工智能的技术能力。”


AT风格各异


步步高在2月2日发的公告中强调,签署战略合作,是在双方共同发展智慧零售的愿景下达成的,双方将在构建新能力、构筑数字化运营体系以及营造新生态等领域开展深入合作,从而实现零售行业的价值链重塑。


“2018年步步高将实现数字化架构全面重构、数字化顾客全面落地、数字化商品重点突破、数字化运营全面布局,2019年公司将转型成为一家由数据驱动、上线下融合的新零售企业。”步步高集团董事长王填如是解释,这也是步步高选择腾讯的原因。


借助腾讯的资金和技术为自己的零售布局带来新变革,也是剩下四家被投企业选择腾讯的原因。例如家乐福就表示,要综合应用腾讯的技术优势。万达商管集团则将打造线上线下融合的中国“新消费”商业模式,想实现实体商业与互联网企业的双赢。腾讯在其中都将扮演重要角色。


目前实体商业已经分为两大阵营,一个是阿里巴巴战队,一个是腾讯战船。在阿里巴巴战队中,通过几年的投资并购已经将银泰、苏宁、三江购物、百联集团、联华超市、新华都、高鑫零售等众多优秀标的收入麾下。腾讯虽然晚入局,但出手迅速,已经拥有永辉超市、家乐福、万达商业、步步高、海澜之家五大队友。如果将永辉入股的红旗连锁、京东入股的沃尔玛算上,腾讯在实体零售上的布局已不容小觑。


经过阿里巴巴和腾讯的两轮瓜分后,目前市场上还有百货王府井、大商集团、鄂武商等标的,有商超华联、物美、超市发等标的,还有便利店7-11、罗森、全家、快客、美宜佳等标的可供选择。


北京的王府井百货。@视觉中国


而对于是加入阿里巴巴战队还是加入腾讯战船,结果并不相同。零售行业专家丁利国观察,被阿里巴巴投资,意味着会有脱胎换骨的变化;而被腾讯投资,一般不会介入很深,双方更多的是考虑业务层面的结合。


腾讯通过投资希望把一些公司从对手变成盟友,不过腾讯的投资理念不是以腾讯为中心,而是以被投企业为中心。刘炽平曾表示,这种投资策略帮助腾讯与投资公司之间组建了一个生态体系。


所以在已公开被投实体商业企业股份比例中,腾讯占比均在5%左右。与之相反,阿里巴巴新零售布局重在“中心化”,对企业讲究控制权,深度介入经营,致力于将其从上到下进行改造,再将改造后的企业同自身平台对接。拿高鑫零售举例说,阿里巴巴投资约224亿港元,直接和间接持有高鑫零售36.16%股份。


两种战略目前尚说不好孰优孰劣。但阿里巴巴靠电商起家,同线下有着极强的关联度。从线上走到线下,相对更善于打通物流、店铺和大数据。而腾讯的主营业务是离线下零售相对更“远”的社交和游戏。


在丁利国看来,想要给实体商业带来革新变化,除非像阿里巴巴那样控股,否则短时间内看不出效果。“截至目前,永辉内部对腾讯入股的反应很一般,并没有碰撞出火花,合作也没有进入到落地阶段,家乐福更没有摸清应该怎么弄。”


“实体零售企业模式还可以,只是在资金和技术上有短板的愿意选择腾讯。不想继续经营,有巨大危机的愿意选择阿里巴巴,通过控股的形式能带来巨大变化。”赖阳告诉AI财经社。在对线下的布局上,最彻底的巨头是亚马逊,直接花了137亿美元将全食超市买下来改造。


本文转自转自长江商业评论授权AI财经社(ID:aicjnews) 

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