近期，此前知名度并不高的两家医药商业公司几乎同时闯入业界视野。去年在香港上市的康哲药业日前宣布，以14亿元收购国内一家商业公司，而另外一家以代理疫苗业务为主的泰凌医药则计划通过在香港IPO筹资，并于4月20日在港上市。
业内人士认为，专业代理公司在资本市场的日趋活跃，意味着随着医药市场的发展与规范，学术推广日益受重视，医药商业细分领域的领先者前景可期。
精细商业动作频频
去年9月以每股5.06元在香港上市的康哲药业日前爆出新动作，宣布以14.025亿元收购Great Move。公开资料显示，Great Move的主要资产为富普和天津普瑞森的全部已发行股本，天津普瑞森的主要业务是在中国营销、推广和销售国内制药公司生产的处方药产品。这一收购显然受到市场追捧，该股在复牌当日再创上市新高。
康哲药业方面认为，并购不仅可以通过入股目标集团的产品来扩大集团的产品组合，通过入股目标集团的利润来扩大集团的收入基础，并同时可以通过集成集团和目标集团的业务以产生协同效应。事实上，以“中国最大的第三方处方药营销、推广和销售服务提供商”身份在香港主板挂牌的康哲药业，一直为市场所看好。分析人士认为，在未来中国医药营销、推广及销售服务行业保持较高复合增长率的背景下，康哲药业的成长性可期。
而计划于4月8～13日在港公开招股的泰凌医药，也给外界无限想象空间。资料显示，泰凌医药是中国最大的全面综合疫苗供应商及推广和销售服务供应商，是葛兰素史克（GSK）疫苗产品在内地最大的分销商，也是辉瑞处方药业务在内地的三大分销商之一。以市场份额价值计算，2009年该公司的疫苗供应链份额达23.4%，为中国最大。据悉，在2010年，泰凌的收入中有57%来自疫苗分销﹑32%来自药物推广，余下的11%来自药品生产及销售。有市场消息透露，泰凌医药国际配售部分反应理想，并且获得国际大型基金的青睐。泰凌医药负责人表示，泰凌未来将继续推出新产品，借以扩大市场占有率，并计划收购内地疫苗销售公司。
与巨头并存
酝酿已久的《2010～2015年全国医药流通行业发展规划》一直为业界关注。据商务部有关官员透露，该规划鼓励和支持全国性和区域性的优势药品流通企业通过收购、兼并、联合、参股、控股等方式，拓展流通网络覆盖面，实现规模化、集约化和国际化经营；同时支持专业性或其他有特色的中小药品批发企业做精、做细、做强，逐步形成以全国性集团企业为龙头、区域性企业为主体、地市级企业为基础的遍及城乡的药品流通网络。
国药控股运营管理部高级顾问干荣富表示：“康哲、泰凌的发展就是符合行业规划需求的。随着学术推广被重视，精细化管理的理念越来越得到推广，这些在某些细分领域有强大人脉和推广队伍的代理公司前景很好，也顺应了国际销售模式的发展。”
事实上，在国药控股、上海医药、华润北药这些流通巨头大举并购扩张的同时，专业代理型的公司前路并不寂寥。
SFDA南方医药经济研究所在分析我国医药商业未来发展走势时，就指出专业代理型公司将是其中的一股重要势力：这一类公司面对的客户是大中城市二级以上主流医院及其下游的二级商业公司；对于OTC产品来讲，通常其面对的客户是主流药店及其下游的二级商业客户。共同点在于经营品种不多，走总代理或地区代理之路，有学术队伍或OTC代表队伍，有较强的终端市场开拓能力，具备一定的目标医院客户资源，很多知名进口药通过此形式形成规模。多数公司体制灵活，费用包干，利润提成，市场反应快，管理是其发展的关键。idxdy0003