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导读：证券时报财经传媒集团战略发展部投资总监范卫锋认为，传统媒体当下无疑已经失败，而且其失败是全面性的失败。未来的新媒体，有且只有两种。一种是低单位成本、可持续大规模流量的媒体；另一种是高单位成本、小众细分流量的媒体。
首先，要做好垂直细分；第二，扩张一定沿着用户的需求扩张。
商业模式上则要求新媒体要深度建立护城河，收取通行费；做流量中间点而不是流量终点；要深入到传统行业的心脏血管中去。现在正是媒体人的黄金10年，抓住机遇吧！
（今天蓝鲸原创微信分为两篇文章，发了第六期训练营实录，本文是第二篇，第一篇文章演讲嘉宾是搜狐网总编辑吴晨光。）
“大风从东吹到西，从北刮到南，不是黑夜和黎明，你所说的曙光究竟是什么意思。”海子的这句诗，特别能代表媒体人现在的困惑和思考：
为什么5种传统媒体都不行了？为何找不到一个靠本身盈利的新媒体？从投资人到媒体，包括媒体人为何都不知道怎么挣钱？
11月7日，在蓝鲸传媒主办的第六期财经记者新闻实战训练营上，证券时报财经传媒集团战略发展部投资总监范卫锋，亦是蓝鲸传媒投资人，对传媒行业做出了如上判断。作为一个在传媒行业广泛投资的资深媒体研究者，以及他个人的工作经历，范卫锋的观点堪称传统媒体转型和新媒体发展的当口下，最值得关注的内容。
一、判断：传统媒体的全面性失败
范卫锋认为，传统媒体当下无疑已经失败，而且其失败是全面性的失败：
1，APP。很多传统媒体都做了APP，毋庸置疑也都是失败的。此前出现过两次希望，第一是南方周末，从App新闻类第一，到第一阵营，再到第二阵营的领头羊。第二是商业周刊有周末画报，他们做了一个大胆的决定，只做APP，目前APP的装机量和用户量达到了第一阵营，目前广告量是六七万左右，是一个很大的数量，但即便如此，它也很难再出现高增长。也就是说作为一个独立的商业APP来说，它比较难以再发展下去。
2，社交媒体。微博出来的时候，很多媒体人自以为找到了新的方式了，就是可以直接接触用户。但是现在看来，无非给新浪微博贡献点内容而已，对于自己的商业来说没有任何意义。而且可以说，传统媒体影响力的彻底的崩溃是从微博开始的。社交媒体真正成为用户看新闻的主要地方。
3，微信公众号。有趣的是，微信公众号里边的商业化比微博更加的容易实现。但是它也不可能做大，因为你所有的源头的东西在腾讯那里。
4，内部创业。既然是内部，说明了文化、机制和效率还是受制于内部的管理架构、官僚体制等等。而内部创业需要非常高的效率，这一方面很难突破。退一万步讲，如果内部创业做到了很有希望的程度，他就会想尽一切办法脱离母体。失败了是失败了，成功了也是失败了。
5，资本运作和对外投资，比如，收购新媒体，收购新媒体项目等等。在这个过程中，股价会上涨，市值会上升，非常容易锁定利润，既是合法的，又没有利益受损方。但这不是长久之计。第一，投资未来项目的利润增长情况是否足以支撑你的市盈率？第二，市场反响比一定会非常强烈。有这样一个案例，有一家上市公司，许多人买他的股票，股价始终涨不上去，于是就想了一个办法，去招聘网站，自己花钱，、刊登了一则广告，是某某上市公司招聘手游开发人员，然后把广告复制下来发到社交媒体上面，股票立刻涨停，但这终究不会长期存在。
二、媒体的机会在哪？
所有的新媒体我个人觉得未来只有两种。
第一种，低单位成本，可持续大规模流量的媒体。就是传统媒体和目前所谓的搞一个编辑部来做内容的媒体。这也可以称之为巨流媒体。
第二种，高单位成本，小众细分流量媒体。像蓝鲸，都是属于这个类别的。
1.巨流媒体：
它的核心能力是低单位成本获取大规模“流量”的能力，在这里“流量”有可能变成用户，很多时候我们把流量和用户混称的。巨流媒体中的主编真的是“死了”，比如微信朋友圈，日活跃量是3个亿左右。3个亿的日活跃量的媒体不需要总编辑，很难想象招聘一个人担任朋友圈的总编辑，好像也没有什么事情干。
1）如何造就巨流媒体？
第一，理科生路线。就是从技术、功能、体验来突破，比如谷歌、百度、苹果。苹果是技术加体验。360主要是体验，还有一些功能。QQ、微信，都具有很强的媒体属性，低成本创造大流量。
第二，文科生路线。从口媒出发。
2）何为口媒？
口媒称之为口传媒体、口头媒体、指传媒体。口媒在流量上，一定是秒杀所有的传媒的。现如今，媒体不要浪费任何时间在维护版权的事情上，不要浪费时间和能力，不要浪费律师费，没有任何意义。版权做的再极致，流量也只是传统媒体的N分之一。
原因在于：口媒是谣言，谣言在传播的时候创造了流量，是谣言终结者的N倍。口媒的供应者是传媒供应者的很多倍。比如，朋友圈盛传的《如果有属马的朋友请帮我转》这样的文章。口媒的内容的需求方也是传媒的无数倍。比如，财经杂志费很大劲发一篇《乐视命运》，它的阅读量跟明星八卦根本没法比。
流量价格一定的情况下，结果就是，巨流媒体的价格可以卖到极其低，每一次展示的价钱低贱到是传统媒体和所谓新媒体的N分之一。这导致不管怎么努力，流量一定是无法养活你自己的。如果你的流量卖的价钱跟口媒一样，它一定可以杀到你没有办法盈利。
2.细流媒体
细流媒体的特点是，高成本、细分人群、小流量、精准内容。有人把它的状态概括为2VC。
1）如何衡量价值
价值等于影响用户的人数乘从单个用户获取价值，再乘以影响深度，再减去成本。
所谓单个用户的价值，是这个用户在该场景下的价值，强调场景的原因在于，不同场景下的用户价值有很大差别。
之所以要乘以影响深度，是因为，在一个地方看到一个信息，和在另外一个地方看到信息效果千差万别。你在百度贴吧里看到的信息和在南方周末头版头条的信息是完全不一样的价值，A说的和B说的是完全不同的价值，这个词是所有人的扭转命运的关键。
最后，成本极其重要，很多事情都是很正确的，唯一错在你成本太高。
2）细流媒体分为两派
第一种，高逼格，定位、创新、内容、质量、美感、原创、走新、加班，这个流派搜狐新闻是在走这个流派的，高大上很多。第二种，山寨、渠道、海量、强调速度、重口味，恶俗，加班，喜欢屌丝这个词，对原创很不屑，抓取整合，其实就是抄袭，这是接地气流派。
目前来看，接地气流派比高大上流派稍好，为什么？因为前面这个流派太贵了。但是我真心是希望高大上一派最后胜出。
3）细流媒体要做什么？
第一，提高用户人数，当然是你所需要的用户人数。
第二，锁定并且扩大单个用户的该场景价值。场景这个词极端重要，扩大这个词有两种，第一是横向的宽度延伸，比如说我原来是做新房市场，后来扩大到二手房市场，第二是纵向挖掘，比如像蓝鲸，一开始看看新闻，免费的培训，然后再接下来帮大家找工作，就是不停的挖深这个事情。这两种都可以去做。
第三，提高影响用户的深度，深度我分为三个层次。
①第一个是信息，信息太简单了，任何的互联网传播都可以达到信息的作用。
②第二个是信任，比如说公信力、权威性、核实新闻来源。连续三道的审核。多种新闻来源的交叉，，交叉引证，来自于信任这个层次。巨流媒体把流量卖到那么便宜我们怎么办？我们的命运是绝大多数人不可能以这么低的成本，创作那么大流量，怎么办？就提高每一个流量的价钱，这其中，信任是极其重要的。
很可悲的是，传统媒体，尤其传统媒体的网站在信任问题上是自毁长城，为了追求根本没有价值的流量，使得尺度和下限一再被突破，但实际上，再怎么做，流量在百度面前都是屁，这么做其实就是骗领导，就是完成KPI。
③还有一个是审美，审美这个东西极其重要。
影响用户深度有两个流派，流派1是走脑，提高信任和审美；流派2是走心里的，是感情、调性的，调性能够让你每一个流量卖到更高价钱，但是很遗憾，我们的传统媒体网站和很多新媒体网站为了所谓的流量也在牺牲调性。
第四，覆盖单个用户的成本必须降下来。
陈旭说《主编死了》，我是不赞同的。新的主编不同于老的主编，，。要懂内容、渠道、营销、销售，还要懂一点技术等等。要自管大和尽精微。
三、媒体人的机遇在哪？
20年来有3次重大机遇，第一次机遇是房地产，很可惜已经过去了。第二次机遇是虚拟房地产，互联网上的虚拟房地产，比如说百度上的东西，比如说域名，比如淘宝的某一个品类。第三次机会就是对细分的品类、概念、细分行业的虚拟房地产。就是每一个的词你去看，如果没有人做就有机会，每一个细分场景都会有它的一个机会。
有想法后该怎么做？
1）定位，找准你要干什么事情。
第一个是重度垂直，及时细分，不要怕太细分，只怕不够细分，细分到你觉得已经极其清晰了。中国这么大，任何一个细分市场都可以养活一个很大的人群，养活一个团队。，，原子弹自己就是流量，，比如，蓝鲸第一个突破就是查通讯录。
第二个是扩张，扩张一定沿着用户的需求扩张。要精确的大胆花钱，我记得我们投资完蓝鲸，我见到徐安安，我每次都是告诉他不要急着实现利润，就是大胆花钱，精确花钱。精确的花于你的渠道，精确的花于你目前要做的群体。
2）商业模式。
总的来说是做流量的中间点而不是终点。如果用户来你这里是为了去别的地方，那你这个是很靠谱的。
此外，深入到传统行业的心脏和血管中去，如果这个项目，你都说不清楚会改变哪个传统行业，这个项目是不充分的，只是好玩、有趣是不够的。
最后，很多的新媒体在百度和门户网站之外挖出了自己的小圆地，黄金十年过去3年了，还有7年，抓住这个机遇。在这些机遇里面你们需要两种帮助，一种是你需要招聘，另一种是你需要去找工作。再一个你需要找投资，所以温馨提示，第一个是使用鲸猎头，第二个是关注范言直谏，我的公众号。
提问环节：
1.您觉得高逼格派如何在众多的新媒体中，打败或者说能够打败接地气派？
首先让别人对你产生信任，然后是审美。高信任度并且有高的美感，是可以卖到更多钱的，“得屌丝者得天下”这个话我认为正在结束，屌丝经济的高增长期已经过去了，屌丝经济是80后带来的，现在80、85后都已经有钱了或者正在变有钱，接下来是中产阶级的巨大机会。他们的消费从工人型消费到装逼型消费来变化，你会看到酒店、车子等各种东西都在变化。只是信息传递是不能笼络他们，还要信任，还要审美，尤其是审美。
如果说能够成为某一个品类中最值得信任，并且品牌附加值最高的一个自媒体，价值一定是有的，不用等到很久，马上就会被别人抢的。
2.媒体是如何赚钱的？广告费？还是卖流量、卖用户之类的？
最简单来说，比如展示广告，在你旁边展示出来；再就是效果广告，多少人转了，多少人点了，多少人下载了它的应用，多少人关注了公众号；更高级一点，追踪到用户的行为，并且记录到广告费里。所以你要做的不用担心，不用担心卖的问题，而只要担心你多大程度上能够影响用户，，你一定有巨大价值。
3.刚才您说到了很多投资创业的机会。未来10年已经过去了3年，那我们今天看到了一个垂直类的招聘网站鲸猎头，您对垂直类的网站怎么看待的？
肯定非常看好，越垂直越好，不要怕垂直。也不要怕用户少，就怕他的依赖程度不够深。
4.现在看到有传统媒体与新媒体的融合的趋势，您认为如何？传统媒体的转型和出路在哪？
互联网网站，PC和移动的融合已经很难融合了，但是是有可能的。传统媒体和新媒体的融合是没有可能成功的，转型也是没有可能成功的，这个我觉得非常清晰，所以赶紧上鲸猎头吧。
但是目前融合有红利，通过不断的讲融合这个故事可以拿到更多的经费，政策的窗口，资本市场的机会，包括A股上市、融资。这个事可以讲故事，但是要知道哪些是故事，哪些是真实。
5.关注贾跃亭的人比关注杨幂的人少，专业财经高逼格和接地气怎么接？
“在观察思考天上的飞机最终会飞到哪里去的人，最大的可能是被脚下的石头绊倒。”在贾跃亭这个事情上如果你真正做到了非常好的调查或者报道，或者服务和研究。在思考乐视以及其他网站是否具有投资价值的思考中，能够给别人巨大的参考，你完全不用担心你赚钱少。虽然说我们的流量小，但是我们财经类媒体，你如果真的能够对于投资人产生那么大的影响，是不用担心这个问题的。你不用担心做好了没有回报，做好了一定有巨大的回报，不用担心。
6.我们做一个细分市场，然后我们怎么样能够把这个小的市场做得比较强势，做到强而且做到大一点，不至于被一些大集团一下就把你收购了？
对于大多数创业者来说，大集团来收购并不是一个担心的事情，要担心大集团不收购怎么办，所以我觉得这个事情完全没有必要担心。
7.关于成本，如果真正做到一个品牌的高利润，可以把成本和费用覆盖掉。您是否有点忧思了？
传统媒体和编辑部的内容成本是如此之高，以至于把流量卖到和口媒一样价钱的话，是没有办法活下来，一定要把流量卖出高的价钱。事实上有些的传统媒体网站卖流量是买过来的，这个问题是传统媒体急功近利自毁前程的事情，它会导致所有人对网站的信任降低。
8.有流量不一定有用户，但是有用户也不一定是有利润，怎么增加用户黏性？
增加用户黏性这句话是不对的，增加用户黏性往往是对付KPI的，比如说停留时间，比如说点击次数。下面的人怎样想呢？一个专题本来是可以一页完事，然后就下一页，下一页，下一页，停留时间。你为了KPI，为了提高用户提醒的指标而去提高用户黏性是不对的。而是让用户真的是需要你，然后被迫来找你。
做一个好的标题是让真正需要看你这篇文章的人，不至于错过一篇好文章，所以你要做一个好标题，而不是说我要做一个标题，把不需要这个文章的人骗进来。标题党很容易，都很擅长，但是要有节制的干，干多了不行。
9.什么内容可以让读者比较喜欢。现在读者普遍喜欢短新闻的，但是短新闻往往有很多东西表达不清楚。
者喜欢什么真的不一定，你就做你自己喜欢就行了，你就做你自己最擅长就可以了。就做你自己最擅长的事情，在这个地方做到极致就可以了，不用迎合别人。不要想太多，干起来再说，细分领域一定会有人来找你，要么给你投钱，要么收购你，不要想太远。
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